{"id":7112,"date":"2021-01-25T08:00:38","date_gmt":"2021-01-25T07:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.guillaumeteillet.com\/?p=7112"},"modified":"2021-01-21T23:00:05","modified_gmt":"2021-01-21T22:00:05","slug":"resume-comment-se-faire-des-amis-et-influencer-les-autres-dale-carnegie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillaumeteillet.com\/en\/resume-comment-se-faire-des-amis-et-influencer-les-autres-dale-carnegie\/","title":{"rendered":"\ud83d\udcd9 Comment se faire des amis et influencer les autres"},"content":{"rendered":"Temps de lecture\u00a0: <\/span> 20<\/span> minutes

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Comment se faire des amis et influencer les autres<\/h1>\n

De Dale Carnegie, 1936, 202 pages<\/h5>\n\t<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
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O\u00f9 obtenir ce livre ?<\/h4>\n

\"\"<\/a> \u00a0 \u00a0 \u00a0\"\"<\/a><\/p>\n\t<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

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Introduction<\/h4>\n

Pour se cr\u00e9er des amiti\u00e9s, influencer les autres et les gagner \u00e0 notre cause, il est important de savoir m\u00e9nager leur ego.<\/strong> Ceci passe par un changement important dans notre comportement de tous les jours. Il y a des gestes quotidiens que nous devons adopter pour faciliter les rencontres amicales fructueuses.<\/p>\n

Ce livre vous aidera \u00e0 progresser sur 8 points cl\u00e9s :<\/p>\n

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  1. \u00c9veiller en vous de nouvelles pens\u00e9es, de nouvelles perspectives : bousculer la routine<\/li>\n
  2. Vous attirer facilement et rapidement des amis.<\/li>\n
  3. Vous faire appr\u00e9cier davantage.<\/li>\n
  4. Rallier les autres \u00e0 votre point de vue.<\/li>\n
  5. D\u00e9velopper votre influence, votre ascendant, votre capacit\u00e9 \u00e0 faire agir.<\/li>\n
  6. Faire face aux critiques, r\u00e9gler les conflits, garder l\u2019harmonie dans vos contacts avec les autres.<\/li>\n
  7. D\u00e9velopper vos talents d\u2019expression et de communication.<\/li>\n
  8. Susciter l\u2019enthousiasme parmi vos collaborateurs.<\/li>\n<\/ol>\n\t<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
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    Premi\u00e8re partie : Trois techniques fondamentales pour influencer les autres<\/h3>\n

    Chapitre 1 : Si vous voulez r\u00e9colter le miel, ne bousculez pas la ruche<\/h4>\n

    L’auteur commence ce premier chapitre par \u00e9voquer un fait divers qui s’est d\u00e9roul\u00e9 le 7 mai 1931 : l’arrestation de Francis “Two Guns” Crowley, un gangster qui a notamment assassin\u00e9 un policier de sang-froid alors que celui-ci lui demandait juste de pr\u00e9senter son permis de conduire.<\/p>\n

    Crowley fut arr\u00eat\u00e9 vivant par la police de New York qui mobilisa plus de 150 policiers. En fouillant l’appartement o\u00f9 il r\u00e9sidait avec sa petite-amie, la police trouva une lettre que Crowley, croyant qu’il allait mourir lors de l’arrestation, avait r\u00e9dig\u00e9e. \u00c0 la grande surprise de la police, Crowley n’\u00e9prouvait aucun remords pour les crimes qu’il avait commis. Au contraire, il avait \u00e9crit dans sa lettre : “Sous ma veste bat un coeur las, mais bon, et qui ne ferait de mal \u00e0 personne<\/em>“.<\/p>\n

    Plus tard, la justice am\u00e9ricaine le condamna \u00e0 mort par la chaise \u00e9lectrique. On pourrait penser que Crowley exprima des remords lorsque le jour de l’ex\u00e9cution de la sentence arriva : eh bien non. Il d\u00e9clara : “Voil\u00e0 ma punition pour avoir voulu me d\u00e9fendre<\/em>“.<\/p>\n

    L’auteur prend ensuite l’exemple d’un autre criminel c\u00e9l\u00e8bre : Al Capone. Celui-ci disait de lui-m\u00eame : “J\u2019ai pass\u00e9 les meilleures ann\u00e9es de ma vie \u00e0 donner du plaisir et de l\u2019amusement aux gens, et quelle a \u00e9t\u00e9 ma r\u00e9compense ? Des insultes et la vie d\u2019un homme traqu\u00e9 !<\/em>”<\/p>\n

    Dans la plupart des cas, les criminels et les hors-la-loi essayent de justifier leurs actions et leurs comportements en se faisant passer pour des victimes innocentes. Si ces personnes se consid\u00e8rent innocentes alors que pensent d’eux-m\u00eames la plupart des gens que nous rencontrons dans la vie de tous les jours ?<\/p>\n

    D’apr\u00e8s l’auteur, il s’agit ici d’une loi universelle : 99 fois sur 100, l’\u00eatre humain se consid\u00e8re innocent, quelle que soit la faute qu’il a commise et la gravit\u00e9 de celle-ci. Il ne sert donc \u00e0 rien de critiquer l’individu car celui-ci se mettra sur la d\u00e9fensive car il aura \u00e9t\u00e9 bless\u00e9 dans son amour propre et sera rancunier.<\/p>\n

    Selon Dale Carnegie, la critique est comme un pigeon voyageur : elle revient toujours \u00e0 son point de d\u00e9part. Ainsi, lorsque l’on critique une personne, celle-ci cherchera toujours \u00e0 nous critiquer en retour ou bien elle dira : “Je ne vois pas comment j\u2019aurais pu agir autrement! ”<\/p>\n

    Pour conclure ce premier chapitre, Dale Carnegie, qui a \u00e9tudi\u00e9 la vie d’Abraham Lincoln et m\u00eame \u00e9crit un livre sur le sujet, fait remarquer au lecteur que les grands meneurs hommes utilisent g\u00e9n\u00e9ralement la critique avec une extr\u00eame pr\u00e9caution et qu’ils font tout pour \u00e9pargner l’amour propre de ceux \u00e0 qui ils font des reproches.<\/p>\n

    Ainsi, ils privil\u00e9gient la compr\u00e9hension \u00e0 la condamnation afin de d\u00e9couvrir les raisons et les mobiles tout en restant neutres. Cette approche est plus agr\u00e9able et productive que la critique.<\/p>\n

    Principe #1 : Ne critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaignez pas.<\/strong><\/p>\n\t<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

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    Chapitre 2 : Le grand secret des relations humaines<\/h4>\n

    Lorsque l’on souhaite qu’une personne accomplisse quelque chose pour nous, il existe plusieurs strat\u00e9gies pour y parvenir : l’usage de la force, du chantage, de l’autorit\u00e9 ou bien la cr\u00e9ation du d\u00e9sir de r\u00e9aliser cette action.<\/p>\n

    Le probl\u00e8me des trois premi\u00e8res strat\u00e9gies, c’est qu’elles ont plus d’inconv\u00e9nients que d’avantages ! En r\u00e9alit\u00e9, il n’y a qu’une seule fa\u00e7on de parvenir \u00e0 vos fins : il faut susciter en cette personne le d\u00e9sir de r\u00e9aliser cette action pour vous<\/strong>.<\/p>\n

    Pour cela, il vous faut donner \u00e0 cette personne ce dont elle a besoin. Selon l’auteur, nos besoins se limitent \u00e0 8 \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n

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    1. La sant\u00e9 et la conservation de la vie.<\/li>\n
    2. La nourriture.<\/li>\n
    3. Le sommeil.<\/li>\n
    4. L\u2019argent et les biens qu\u2019il procure.<\/li>\n
    5. La survivance future.<\/li>\n
    6. La satisfaction sexuelle.<\/li>\n
    7. Le bonheur de nos enfants.<\/li>\n
    8. Le sentiment de notre importance.<\/li>\n<\/ol>\n

      De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, ces besoins sont pour la plupart satisfaits, \u00e0 l’exception du dernier : en effet, c’est ce que Freud appelle “le d\u00e9sir d’\u00eatre reconnu” c’est-\u00e0-dire le besoin d’\u00eatre reconnu, appr\u00e9ci\u00e9 et d’\u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme quelqu’un d’important.<\/p>\n

      C’est notamment ce d\u00e9sir, qui n’existe pas chez les animaux, qui a pouss\u00e9 un certain nombre d’hommes \u00e0 vouloir avoir un destin exceptionnel (Rockefeller, Dickens, Lincoln…), \u00e0 acheter des grosses voitures ou encore des villas bien trop grandes pour eux.<\/p>\n

      Notre personnalit\u00e9 est caract\u00e9ris\u00e9e par la mani\u00e8re dont nous comblons ce besoin : dites-moi comment vous comblez ce besoin, et je vous dirai qui vous \u00eates. Pour certains, cela passe par commettre un crime, pour d’autres cela passe par l’art ou les affaires.<\/p>\n

      L’Histoire regorge d’exemples o\u00f9 l\u2019on voit des personnages c\u00e9l\u00e8bres s\u2019efforcer de montrer leur importance :<\/p>\n